线上营销，是每一个生活服务商家的必经之路，但在线上营销过程中，我们会发现：因为同质化产品竞争严峻，商家在落地页营销上的效果就很难脱颖而出，在这种困境下，直接导致商家出现店铺流量少、精准线索少、用户咨询点击量低、投放成本高等问题。
那为什么同样的产品、同样的渠道，效果却相差甚大呢？解决病因，先看“病灶”。“病灶”不在于产品的同质化，而是在于同质化产品竞争下，商家没有在落地页上呈现自己的产品优势与核心竞争力。
今天，小竞就以百度落地页营销为例，从行业优秀案例拆解角度出发，告诉各生活服务商家，一个优质的落地页应该具备哪些因素，该如何做：
1、某矿泉水销售公司案例
在落地页营销中，基木鱼组件是我们必然会用到的工具，它能够有效帮助商家提升转化。以此案例公司为例，此案例主主营业务是某品牌矿泉水送货上门，主打优势是全城速达，水质好，价格实惠，他们现已通过基木鱼组件获得了大量业务！
此企业主客单价较低，本地线下竞争激烈，目标用户对该品牌认知度不高，基于此背景，在内容优化上，他主要以该品牌产品优势——“水质”特点来提炼策划文案，主打饮水健康概念，并在版式上专用0.5屏的内容来讲解此品牌矿泉水的水质特点，去阐述健康饮水对身体的好处，从概念上让目标用户信任产品。
（图为“水质”特点内容描述页面）
在落地页最后呈现上，以转化目的为导向，结合目标用户对“赠送”活动较为敏感的特点，特别利用了基木鱼活动组件，制定本地用户下单水加送1桶的优惠券，吸引用户下单。这种低客单价产品活动形式，有效刺激了本地用户留电转化！
（图为案例主的主图页面）
2、某烟机灶具维修案例
以居民维修服务来说，其细分领域繁多，而此案例主的主营业务以烟机灶具维修业务为主，在其落地页首屏设计上重点突出服务时效及地域适用性，如：全国维修中心、24小时全国服务热线等内容，都非常符合用户在烟机灶具出问题时的需求。
（图为案例主落地页页面）
以转化目的为主，结合行业特性设置表单收集形式，表单内容主要用以收集：故障说明+产品+地域+详细地址、产品年限（维修报价+客单价）、重要联系方式（真实验证）等内容，像故障说明和产品品牌内容填写能够帮助维修人员快速定位问题，降低沟通成本，有效提高服务效率。
（图为案例主四屏及以上内容设计）
结合以上案例与小竞搜寻的生活服务行业中各类营销创新和成功实践案例总结来说，我们可以找到生活服务行业落地页营销的三把“制胜密钥”：
第一把“密钥”：服务闭环化，商客权益有保障
一个广告页面推广出去的目的是为了有可转化的客户数据获取，那生活服务行业落地页营销就是通过将所有的产品电商化，把服务做成明码标价的标准产品，引导用户直接在线下单，完成服务后再评价，用透明化、高质量服务来换取用户信任。在这种情况下，商家成单与用户权益都能得到双向保障。
第二把“密钥”：落地页优化，用户决策有提升
营销效果数据不佳最主要的原因在于我们的落地页/广告创意未激起目标用户的浏览或购买欲望，所以我们在这个时候主要目的是要优化我们的落地页，提升我们的落地页营销效果。比如：结合用户需求痛点与产品/服务亮点，优化投放创意并完善落地页内容建设，尤其是突出位置、距离、上门时间等优势，搭配转化、咨询组件满足用户及时需求，增强用户服务下单意愿。
第三把“密钥”：投放精细化，中小商家有助力
落地页营销通过优化公司产品与介绍，去提升留资效果，在这种时候对于商家运营要求就会比较高，不同体量的商家要根据自身需求，合理设置推广方案。比如：大型服务商家可以通过付费投放阿拉丁卡片，进一步提升门店展现量，拓展更多线索；而中小型服务商家则可通过优化出价方案，专注保证线索精准与有效，在控制成本的前提下，也能获取更高转化收益。
术业有专攻，比起自己成为“广告投放、销量转化专家”，生活服务商家更需要的是一套轻便、完整、紧密联系“营与销”的解决方案，真正让生意上从线上获取增量。竞网作为百度营销18年区域合作伙伴，深耕互联网营销19年，陪伴100000+企业成长，可根据不同量级不同领域的企业个性化定制营销解决方案，如您有营销落地页定制化需求，可点击下方客服按钮私信咨询客服哦！
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