近两年，在国家宏观政策扶持下，民营经济发展环境不断优化，大众创业热潮高涨，招商加盟行业一度成为备受关注的重点领域之一。尤其在疫情常态化过程中，诸多创业企业依托与加盟品牌商风险共担的优势，以相对更强的抗风险能力逆势成长，让创业投资人看到了行业更多可能性和发展潜力，进一步激发了市场需求。
另一方面，随着市场消费结构升级，加盟业态不断扩张，近年，整个行业也发生了诸多显著变化，那么当前，招商加盟领域有哪些值得关注的小趋势？加盟品牌推广又有哪些新思路？今天，小竞从《百度招商加盟行业洞察》报告中，总结出以下几点趋势，希望能给加盟品牌方提供些许参考。
一、投资品类热度：餐饮美食类关注更高、精神享受型投资热情高涨
随着居民生活水平的提升和消费市场的日益繁荣，各领域消费升级态势明显，品质、健康的消费体验成为更多消费者的追求。从招商加盟行业来看，加盟创业者的投资偏好也从日常消费领域开始向精神享受型拓展。据《百度连锁加盟行业洞察》显示，近两年，生活服务、美容养生、休闲娱乐类的加盟项目增速明显，同时加盟业态也不断扩张，呈现多元化态势，餐饮、娱乐、母婴、家居等越来越多商业类型通过加盟模式迎来了新的发展空间。
从创业者更为偏好的加盟品类来看，餐饮美食、生活服务、美容养生位列top3，其中饮品奶茶，炸鸡汉堡特色小吃这些餐饮品类，社交属性强，对年轻消费者吸引力大，是加盟投资人持续关注的优选项目。生活服务品类中，酒店、洗衣店、中介服务等日常需求较多的项目备受关注，其中洗衣店增速最快，而随着“颜值经济”持续释放价值潜力，后疫情时代“大健康”产业迎来新契机，养生、化妆品、皮肤管理也成为近年美容养生品类中最为火热的加盟项目。
二、招商地域机会：华东地区的加盟需求最高，三四线城市加盟人群攀升
从地域需求热度来看，华东地区的加盟需求最高，其次是华中和华北，而纵观全国各地区，餐饮加盟需求依然占主导，在一定程度上也呈现出地域特色，例如华南地区“面包甜品”、“生鲜果蔬”类需求更多，西南地区“麻辣烫”、“火锅”类更受欢迎。
而随着城镇化进程加速，下沉城市对创业环境的优化，加盟创业热潮也不再集中在一、二线城市，而是向下沉市场扩散，三、四、五线城市用户加盟需求快速增长，一线城市的不少加盟人群也将目光投向了县城，从百度大数据来看，与“返乡创业”相关的搜索热度高涨，下沉市场的消费潜力被越来越多的创业群体关注。
三、投资人群属性：25-44岁的中青年为主体，45岁以上投资者增速明显
随着加盟业态的不断扩张，关注和入局加盟行业的人群也发生了一些变化。整体来看，目前关注加盟项目的男女比例相当，以25-44岁的中青年为主体，而45岁以上的人群近年来也有了较高的增速，加盟创业成为了众多中年群体开拓事业的新选择。另外，关注美容养生加盟项目的男性近年有了大幅度增长，越来越多的男性投资者看到了这一领域的市场机会。
从投资人搜索行为来看，百度是创业者获取加盟信息的主要渠道之一。加盟人群的需求表达和信息检索更集中于工作日和工作时间，同时，夜间也是需求表达流量高峰，在考察决策阶段，加盟人群对于品牌与品类均有考量，但更多的会聚焦于品类的选择，尤其是对于细分领域的比较。例如“鸡排”和“奶茶”，“超市”和“便利店”等。
四、决策行为趋势：前期关注盈利，后期关注费用
招商加盟作为一项重决策行为，创业人群的决策周期相对日常消费行为会更长，往往会经历“泛需求”探索期、“圈行业”对比期、“定意向”决策期、“找平台”推广期这样一个周期，在各个阶段加盟人群需求表达也会有所偏重，在前期，创业者更多会通过搜索行业“通用词”关注整体加盟领域的行情，了解主流加盟项目门槛等，对比期一般进入品类选择阶段，将会通过“品类词”去了解具体不同品类的市场情况，之后再进一步检索信息确定“加盟品牌”以及适配的推广平台。
不同的决策阶段，用户决策的关注重点也呈现出一些差异化，从百度大数据中我们可以发现，在泛需求阶段用户重点关注盈利前景、加盟门槛费用，以及人群属性，而随着考察逐渐深入，创业者对加盟的费用门槛会越发关注，同时对于加盟项目的口碑、培训机制等也会进行了解衡量，在最终的定意向阶段，创业者还会希望通过官网去更多的了解品牌信息。这也不难发现当下投资者愈发谨慎，在决策阶段希望对加盟项目及品牌有更详实深入的认知，对可靠安全的关注度提升。
【结语】
随着行业驶入发展快车道，在投资需求日渐多元，加盟业态不断扩张的趋势下，加盟品牌方要想获得长远发展，在保持对市场深度洞察的同时，也仍需在品牌传播、营销推广等维度多下功夫。
信息化时代，用户通过互联网获取信息更加便捷，创业者与加盟商之间的信息壁垒逐渐被打破，让线上招商也成为常态，从上述洞察趋势中不难发现，每月有海量用户通过搜索入口获取加盟信息，百度不失为加盟品牌商优选的推广渠道之一。近年来，百度更是倾力打造了一站式招商加盟服务平台——加盟星，为加盟品牌商提供高效招商解决方案，借助AI智能技术，精准直连创业者与品牌方，帮助品牌商提升招商效率，开拓业务市场。
2022年过半，在即将到来的金九银十季，招商加盟领域势必又将迎来一波投资热度，加盟商提前做好营销布局，相信能更好的把握旺季机遇，实现新的增长突破。
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