近年来随着人们运动、健身观念的增强，体育用品消费在迅速扩张，但因体育器材体积庞大、运输成本高、购买频率较低和售后服务要求较高，导致营销地域流量竞争激烈、转化率低、获客成本较大。今天我们就来通过这个案例看看如何发力用户的每一个决策链路，助力体育器材的转化提升。
项目一览✦
客户名称：长沙市望城区xx健身器材经营部
客户行业：体育健身器材
客户产品：主要经营台球桌、篮球架、乒乓球桌等体育器材。
数据情况：页面平均浏览时长108S、每屏平均浏览时长13.95S，投放一周左右时间收获总线索56条，其中表单提交8个、咨询4位、电话拨打44个，整体数据非常可观。
落地页亮点✦
好的营销页面一定有规律可寻，能提升转化的营销一定是在这些成功的方法论基础上进行了二次创新，本次从投放、文案、设计三个方面来拆解转化密码。
投放亮点✦
投放初期是选取了全国范围，虽然浏览量及点击量较多，但总线索较少，流量精准度欠缺。后续采取了OCPC的投放模式，更科学的转化率及预估机制的准确性，帮助客户在获取更多优质流量的同时提高转化完成率；在投放范围上也只选择了湖南省，流量更精准，转化客户更有效。
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文案亮点✦
首屏slogan—台球器械一站式服务商，直截了当的表明了厂家特性及热销产品，再从客群比较关注的点展示了器材的选材、工艺、价格、售后优势，激发客群兴趣，树立高品质形象。
热销产品部分，二级页面详细阐述了产品差异化优势，人无我有、人有我优，从众多营销页面中脱颖而出，进一步打动消费者，激发购买欲望。
四大优势，围绕目标客群，重点对价格、款式、品质、售后进行了承诺保证，打消客群内心顾虑，强化信任感，达成转化目标。
设计亮点✦
整体采用蓝白色系，页面简洁精致，呈现高端质感。首屏上的台球桌产品图、台球元素、主标也融入球的元素，多维度展示热销产品，强化客户记忆；红色动态的咨询按钮，强势吸睛，引导线索留存。热销产品部分，产品分类明晰、配图精美，进一步激发了用户的点击欲望。
总结✦
从基木鱼投放策略、文案洞察、吸睛设计三个方面，发力用户每一个决策链路，让用户在检索到广告触达页面时，可以匹配检索需求、找到高质量内容、获得良好的交互体验。在整体转化链路中，多个环节进行引导刺激，促进了用户决策。
策划 | 编辑 | 排版：文棣荣
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