3个关键步骤，让B2B企业官网提升精准询盘率！

互联网时代，官网是企业的数字门面，尤其对于B2B企业而言，它是品牌宣传的重要阵地，也是营销获客、开拓市场的线上平台之一。而如何充分发挥官网的价值，获得更多精准流量和转化，也是当前众多B2B企业主密切关注的问题。

目前B2B企业官网的流量大多来源于搜索引擎，搜索引擎是基于用户关键词展现匹配，这意味着网站的内容建设是企业获得更多流量与转化尤为关键的一环。稳定的高质量内容一方面能提升网站的权重，有效抢占排名，同时也能塑造企业的专业形象，获取潜在用户的信任，从而提升转化率。那么接下来，我们从三个维度来说说企业官网如何做好内容建设，提升询盘率。

要让B2B企业官网更具营销力，那么在网站策划制作阶段，就应重点关注和思考整体的内容布局（内容结构），toB生意中，用户决策周期长，思维更理性，对于企业的关注也会更为深入，这便要求我们的内容布局要以用户视角去设计，通过清晰的内容帮助用户解决问题，打消疑虑，从而获得他们的信任。

例如，这家智能音频解决方案提供商，在首页布局上，将“主营业务”“解决方案”、“核心优势”、“成功案例”优先展示，清晰简洁的内容布局和栏目设置，让潜在用户能迅速找到自身希望关注的重点信息，在第一时间便获得较好的浏览体验。

（某智能音频解决方案提供商官网首页布局）

官网的内容布局关系着用户对企业的第一印象，而优质、专业的内容则是让用户信任，促进询盘的关键。在首页布局之外，企业还需要对产品介绍、解决方案、客户案例等这些用户关注的重点内容用心打磨，直白易懂、逻辑清晰的内容描述能让用户对企业有更深的认知，也会加速用户对于企业的专业认可。

官网上线后，持续的高质量内容输出，更是对企业网站SEO优化，精准流量引入，促进高效转化具有重要作用。而要打造对SEO更有效的内容，企业首先要对自身网站的关键词做到心中有数，再以关键词去发散、产出与自身产品、业务相关的内容。

B2B企业可以通过百度指数、站长工具词库等关键词分析工具，了解到企业自身的网站关键词和行业搜索关键词，以关键词洞察到行业的需求，这便是企业内容产出的方向。

例如在百度指数中搜索“硬质合金”，可以发现用户对于“硬质合金的价格”“PLC控制柜”、“硬质合金刀具”等信息较为关注，硬质合金商家在内容产出可以围绕这些细分关键词进行延伸，进行专业输出，这样更能事半功倍。

同时，也可以通过分析同行官网的内容，总结优劣，打造出差异化的优质内容，基于行业热点产出具有时效性的行业观点，简言之，时效性强、关联度高且持续的原创性内容将会更容易获得搜索引擎和客户的青睐。

（株洲某硬质合金企业官网行业内容）

当前，随着各行业流量竞争越发激烈，内容营销在B2B企业获客中的价值日益凸显，官网也不失为内容营销的一个有效渠道。

B2B企业产品专业程度高，企业可在官网搭建内容下载中心，将诸如案例手册、行业白皮书、产品实操指南集结，构建内容索引，以高质量内容激发潜在用户在线留咨或询盘。

例如，电气领域某头部企业，在官网设立专门的下载中心，内容覆盖产品文档、行业白皮书、用户指南等，潜在用户可以在线留咨注册，获取自己想要的专业内容。

若用户需要进一步了解企业相关信息、考察产品，还可以留下邮件，实现自动订阅，这不仅提升了用户的体验感，企业与用户之间通过内容也实现了长期稳定的互动连接，这为后续的培育转化也打下了良好的基础。

同时，企业还可以将线上线下的活动会议同步至官网，通过搭配营销组件，为市场拉新、客户培育提供内容支持，从而实现转化。

如果说流量是B2B企业官网获客的先决条件，那么良好的内容建设则让企业营销离转化更近一步。后流量时代，B2B官网的内容建设并非一蹴而就，希望今天本文的这一内容视角能为部分中小企业带来些许帮助。同时，小竞还特意整理了一份【热门行业平台定制案例合集】现扫描下方二维码即可免费下载获取哦！

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