在去年“双减”政策刚出台时，政策鼓励以及市场需求广阔，让职业培训成为当时为数不多被看好的培训领域，成为众多从业者眼中的香饽饽。有数据显示：2022年，我国职业教育培训行业规模将突破万亿元，到2024年，这个数字将达到1.3万亿元。
（图为职业教育市场规模趋势图）
自“双减”以来，教育行业的头部公司如高途、作业帮、有道等，纷纷布局职教业务。那曾被誉为“全村希望”的职业教育，这一年内是否有撑起外界期待呢？
其实我们会发现，职业教育行业广告无外乎是网站制作、搜索引擎、网站合作、博客营销、口碑营销等几种方式，且也有很多企业通过这些方式开展业务并获得了不错的效果。
（图为用户点击去向分析图）
但现在我们会发现：没流量、线索成本高、转化率不理想、钱花出去了没效果成为各职业教育机构目前线上获客普遍存在的问题，有些细分行业，如财会行业，转化率甚至低至5%。
流量越来越贵，受益于大数据技术的不断迭代，网民也是越来越“精”。这促使各机构开始纷纷在广告创意上下功夫，力求让用户“第一眼”就被吸引住，但即使如此，各机构在线上招生引流过程中，依旧还是遇到重重困难......
（图为考试培训机构关注点分析图）
那即没能撑起的市场期待、线上投放又受阻的职业教育，究竟还有没有机会？或者说，机会在哪？
1、内容营销打造品牌营销力
合格和高质量的软文通常包含一些企业品牌词，我们可以通过这些品牌词提升企业自然流量的曝光与搜索。比如：当用户看到我们发送的软文有价值时，想知道更多内容的时候，就会搜索企业品牌词进入企业官网；当软文在互联网上达到一定数量时，自然会有更多的用户搜索，网站的排名和权重自然会很高。
举例：像考证类的科目，机构可以围绕报考知识、常见问题、备考攻略、考前冲刺密卷、真题分享等相关话题去做内容矩阵的宣发，去实现增强传播及转化的作用。通过广告与内容吸引过的学员，在短期内，大部分用户都会对比选择一家进行付费报名。
（图为某考证类目机构内容营销成功案例展示）
2、广告优化促进用户转化率
落地页是用户点击广告页面的第一触点，这决定了用户是否会产生停留查看企业课程详情与留资动作。以麦积职业培训学校为例，主要以门店附近20KM范围进行全业务投放，落地页设置为门店的单页，其创意样式为：预览-常规广告样式*本地创意组件（校区信息卡）*营销组件（咨询）。
此行业投放策略是结合本地财会用户最重要的需求“费用”和“课程”，在买词和创意中充分体现核心利益点，如：免费0基础初学班；在数据上拉取搜索词报告，确定财会培训用户搜索中的本地化习惯，优化对应关键词和创意。财会培训转化率均值为5%，所以我们当转化率低于均值时，要着重优化落地页，可以头图和课程介绍为主优化方向。
（麦积职业培训学校门店单页样式）
3、品牌专区提强用户信任
教育行业有明显的淡旺季，机构可以通过造节助力学院销售转化，实现品牌结合。比如：利用品牌窗口，借助行业节点，将活动与品牌日常推广结合，实现品效结果；并通过营销链路复盘活动效果不断优化，形成品牌独有的营销活动方式；最后在各类节日的造节促销多平台流量推送后，选择品牌广告作为收口，建立品牌活动阵地，实现搜索、回搜等场景活动直达。
除此之外，机构还可通过品牌专区帮助企业信息前移，增强用户信任，传达足够的正面信息，使信息更充分的覆盖了目标人群，在一定程度上能够减少用户流失。另一层面上，当企业的负面成为社会热点时，必然有大量网民通过搜索引擎搜索相关信息，通过品牌专区，企业可以及时的把真实的信息传递给消费者。
（图为某护理学校的品牌广告展示）
精细化运营是职业教育机构的护城河，也是职业教育“翻盘”的一个制胜法宝。在这个时期，机构应该先更多的关注职业教育本身，多思考如何提升产品、服务和口碑，并通过各渠道把我们的企业、产品做到最大化的曝光，让更多的潜在在用户知悉、咨询并完成转化。
在文章的最后，小竞还特意整理了一份【职业教育培训行业洞察白皮书】，相信各教育行业的企业家伙伴们能够通过此文档对自己的行业运营有新的规划与营销策略！
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